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武漢線下活動的前景和優勢

發表日期:2018-10-09 20:15 瀏覽次數

江雪文化公司用互聯網的優勢,線上的高效和快速的傳播,在用戶癢點(愛好)和痛點(技術門檻)上面分析與實施,利用互聯網思維引流讓用戶持續選擇我們。

互聯網的弊端是涉及線下實體,費用較高,甚至超過傳統實體,我們從開始就避免這個問題,在釣魚活動中普遍投入較高的部分,盡量壓低成本,又能很好的完成這個活動,普通一場這樣的活動預算基本會在1-2萬左右(主辦方不以盈利為前提),而同樣的費用我們可以達到10-20場,便于企業通過長期贊助來持續增加關注度和影響力。

一、活動給企業帶來什么

1.企業形象包裝

很多企業對自己的包裝,從包裝自己的經營項目,規模轉換變成包裝自己的明星人員,事件包裝等,而這個活動本身就是很好的包裝企業理念的素材。

2. 企業廣告效應

3. 用戶轉換

我們可以根據企業不同的需求,逐步推出釣友任務,比如說,從咨詢入手,關注或咨詢,可折扣報名或免費報名,不斷增加和更新任務難度,讓企業的目標用戶人群更深入的了解企業的各個方面,給釣友提供更多福利的同時讓釣友主動咨詢和最終選擇企業。

二、開發愛好群體的特征

1.這個群體對本愛好,有很高的粘度和需求度,可以大大降低企業營銷難度。

2.已有成型的線上群體,如QQ群,論壇貼吧,和線下釣場等。

(如果沒有明確線上群體渠道,廣泛營銷僅電梯廣告一個月費用就很高,更何況還有其他輔助的營銷方式)

3.本群體對行業內組織的比賽有一定的認可度,但行業內比賽有較高門檻(費用高,技術高),而我們辦的比賽類似于公益或半公益的形式,解決用戶痛點和癢點,參加門檻較低,后期把任務形式做上去,用戶基本零門檻參加活動。

4.能夠控制到行業內極限低的成本,符合一部分企業營銷理念和包裝需求以及付出的成本。

三、基本安排和推廣細則

1.低成本、高頻率、持續的舉辦小型比賽

(小型比賽的重要是讓釣友知道贊助商在釣魚群體的持續存在感,為什么要低成本呢?低成本才能讓企業持續去做活動,用戶本身對活動很有粘度,持續的贊助活動能讓用戶對贊助商更加了解,同行那么多,當用戶有同等業務需求的時候,一定會優選選擇贊助活動的企業。)

2. 多個釣場同時或巡回舉辦活動,吸收釣場流量,快速擴充用戶

(當小型比賽達到飽和或者邊際效應出現時,比如做了2個月后,一個點舉辦比賽已經不能滿足關注我們的釣友,而我們的釣友增長速度放緩的時候。)

3. 階段性的舉辦凸顯實力的大型賽事

(一是企業有營銷造勢的需求,二來也能階段性的在釣魚群體凸顯贊助商的高度。)

4.其他渠道擴充用戶:如漁具展、黑坑、野釣等用戶群體

5.為贊助商的優質用戶提供線下活動的福利,可以從線上引流到線下,增加用戶的粘性

四、和其它同行形成差異化

用戶對比其他同行:補貼、利率、規模等行業內因素

線上的用戶和線下的活動相輔相成,增加用戶粘性。

 
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